小红书创始人瞿芳:不忘初心,她为一亿人发现

2018-12-15 17:09| 发布者: | 查看: |

        瞿芳,小红书创始人,登上过《人民日报》头版、受邀参加博鳌亚洲论坛、也是欧盟InnoApps比赛唯一邀请的国内评委。2015及2016年,瞿芳连续两年被《创业邦》杂志评为“最值得关注的女性创业者”。她创办的小红书,被李克强总理称为“中国发展最快的创业公司之一”。其小红书诞生于2013年,近期完成3亿美元的D轮融资。本轮融资由阿里巴巴领投,腾讯、真格基金等多家机构参投。小红书目前的估值已经超过30亿美元,按照近期的汇率计算约合人民币近200亿元。

坚持初衷,确立企业定位

瞿芳她作为小红书的创始人,一直倡导的是帮助大家“找到全世界的好东西”。在初创期,小红书的定位是海外购物分享社区以及电商购物平台。到了现在,瞿芳坚定了她的想法“小红书不是一家电商公司”。对于跟电商相关的会和采访,她亦是尽量不参加。因为在她看来,跨境电商或是垂直电商太容易碰到天花板。目前,小红书的Slogan已经换成了“标记我的生活”,直呼要做一个UGC内容分享社区。如今,“电商”确实已经不能恰当地概括现存电商平台的所有业态,“社区”这个词,已经快代替“电商”独当一面了。

发现品牌趋势

 

小红书创始人瞿芳,对于她的成功,有一点是必不可少的,那就是“敏锐的眼光”。看到了现在品牌国际化、全球化趋势的改变。不仅时国外的品牌好物已经流入中国,国内的某些品牌亦是默默做得比国外更好。因此好的东西需要信息先行、社区先行的理念。就像很多人喜欢刷 Instagram,实际刷 Instagram不只是看他们的美图,而是看他们的生活方式,看他们的旅行、生活在阳光沙滩下的感觉。小红书通过分享每个人发现的好物,即是通过UGC内容分享社区,达到品牌的扩散。

当她了解到,国内如今活跃与社区的大部分年轻人对于好品牌的概念,就是有好设计加上好故事。她说道:“现在中国人非常会讲故事,只不过以前品牌因为没有溢价,大家就没有时间讲故事,都忙着把东西造得更好,输出到国外,给国外品牌制造。但是现在中国企业家非常聪明,在沿海制造业发达的地区发展,并且随着二代的接班,从国外带回好的设计,好的故事,延续了好的产品。这些品牌发展非常非常快,通过小红书这种社交媒体的方式在年轻人中间一个个传播,一个个爆款产品都是中国制造、中国品牌,这是我们看到的趋势。”

 

做好内容,把控流量与话题

 

当然瞿芳而言,做好一个内容社区或许不难,难的是做好内容的同时她做到了不断有话题活跃,吸引流量持续稳定增长。对于小红书社区里,用户通过视频和图片的形式分享产品和化妆技巧等日常,而真正让社区的活跃度高起来的,还是明星们的贡献,小红书正在成为明星的网红直播间。范冰冰敷面膜、景甜洗脸、戚薇化妆......一众明星的亲民人设,让这个社区成了一个带货利器。但是,瞿芳表示,这些明星和小红书之间不存在商业合作,都是明星的自发行为。

而把控到了一定流量和话题后的小红书,开始了她的新营销模式。在前段时间刷爆朋友圈的《偶像练习生》《创造101》,小红书的赞助无处不在,小红书向这两档综艺提供的赞助金额均在千万级别。但不可否认的是,综艺节目带来的回报,远远超出预期。根据数据显示,自节目开播,小红书的月独立设备数环比增幅在1月份达到了4%,2月份跃升至20.9%,三月份的增幅更是达到38.4%。

 

 

小红书的下一站:更真实、美好和多元的虚拟城市

 

瞿芳说到,90 后、95后已经成为小红书社区的主流用户,这里变得越来越充满活力和个性。不同背景的年轻人因为这里的真实、美好和多元,找到了归属感并且留下来,共建这座属于他们的虚拟城市。

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