房地产代理公司现状:90%在走下坡路,80%的在挣

2021-06-02 16:00| 发布者: | 查看: |

“现在好项目越来越难接,小项目想接却不敢接,就怕开发商拖着不结款,房地产真的越来越难做了”,从事房地产代理的杨总说,杨总在山东经营着一家代理公司,规模不是很大,前几年地产黄金时代,代理项目做得风生水起,这两年公司经营日况俱下,手里没有几个项目可做,在做的项目销售业绩上不去,整天受到甲方爸爸的气,项目没有回款,就没有佣金,最后公司员工发工资都比较困难,杨总背负着重重压力,在原地挣扎着,不知道该不该转行。

为什么中小型代理公司的生存现状这么艰难?

1、夹缝中求生存,能接的项目所剩无几

代理公司一直是依附于开发商,是一个“没钱没盘没人”的尴尬存在,但是在代理行业中也是分等级的,小型代理公司不像是世联宜居等全国比较知名的代理公司,他们的品牌知名度比较大,实力资本也比价雄厚,项目伸手就来,另一种就是当地的土豪代理公司,靠着强大的人脉资源,也不愁没有项目接。最后剩下一些小型代理公司,没钱没权没势,只能跟在他们后面挑他们剩下的。而且随着大批量的小型代理公司入市,行业竞争程度也是相当激烈。

2、佣金点数越来越低

杨总回忆起大概十年前自己能拿到2.5-3个点,现在销售代理的佣金比率基本是千分之八,甚至更低,之前的的高佣金恍然如梦。

早年新房销售以代理为主,但开发商开始自建销售队伍。现在,主流开发商都有了自己的销售队伍,并逐渐占据销售市场大约20%-30%的份额。

3、渠道异军突起

过去项目营销模式是,推广、广告负责提升客户量,也就是给项目引流;案场销售负责转化率,也就是实现成交,项目销售的主导权都在内场。

但是,前几年开始,房地产走出黄金时代,客源越来越稀缺。销售代理的客源组织能力,满足不了开发商的需求,渠道和分销开始大行其道,一二手联动,线上引流线下的成交模式简单直接,成交能力从“内场”向“外场”转移。

4、人员流失严重

现在很多代理公司正面临着核心人员不断流失的状况,因为项目难接,钱难挣,很多公司连员工的工资都拖欠了好几个月了。还有就是人员的流向不是从一家代理公司到了另一家代理公司,带来影响的是流向了开发企业。原因很简单:更稳定、薪酬更高、不用再看甲方的脸色。

越来越多的开发商营销意识开始觉醒与重视,他们依靠强大的资金支持开始组建自己的营销团队,能力甚至会高于一些代理公司。

从上述种种问题可以看出,代理市场已经转变了风向,代理公司如果不做出相应的转型,只能逆风前进,阻力重重,那具体该怎么办呢?

1、考虑轻资产转型

在严峻多变的市场下,很多代理公司不敢轻易尝试转型,怕血本无归,其实可以考虑轻资产转型,控制成本,在不影响主业的情况下,实现行业内微转型,只需要2-3个人就可以运营十几个地产项目。

2、更换业务方向,从赚“房地产营销”的钱到赚“房地产行业的钱”

很多代理公司因为规模小,实力小等方面的缺点落后于其他公司,但这些未尝不能转化成优势,房产营销毕竟只是房地产行业其中的一环,像建筑、建材、物业、园林、水电等其他房地产领域,你是否也想过分一杯羹呢?

3、传统营销模式已经落伍,要想翻身还得创新营销手段。

很多代理公司的房子卖不出去的很大一个原因就是营销手段过于传统,已经引不起客户的注意,没有人愿意主动走进售楼处。项目的去化周期比较长。鸿鹄中国首创“买房送装修”房产快销模式填补市场空白,重新为项目梳理价值,在营销推广的同时突出产品价值与服务体验,提升楼盘的附加价值,制造宣传爆点,做到迅速吸引客户的眼球,快速引爆市场。

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